አጭር ቪዲዮ “ሻጭ”፡ ለምንድነው የቲኪክ ተፅእኖ ፈጣሪዎች አንድ ነገር እንዲገዙ እርስዎን ለማሳመን በጣም ጥሩ የሆኑት?

የቲክ ቶክ መድረክ ሸማቾች በይዘት ፈጣሪዎች በሚመከሩት ምርቶች ላይ ገንዘብ እንዲያወጡ ለማድረግ ኃይለኛ ኃይል አለው።በዚህ ውስጥ አስማት ምንድን ነው?

TikTok የጽዳት ዕቃዎችን ለማግኘት የመጀመሪያው ቦታ ላይሆን ይችላል ነገር ግን እንደ #cleantok, #dogtok, #beautytok, ወዘተ የመሳሰሉ ሃሽታጎች በጣም ንቁ ናቸው.ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ሸማቾች ምርቶችን ለማግኘት እና ከከፍተኛ ደረጃ ተፅእኖ ፈጣሪዎች እና መደበኛ ካልሆኑ ፈጣሪዎች በሚሰጡ ምክሮች ላይ ገንዘብ ለማውጣት ወደ ማህበራዊ ሚዲያ ዘወር ይላሉ።
ለምሳሌ፣ በ#booktok ሃሽታግ ላይ፣ ፈጣሪዎች የመጽሃፍ አስተያየቶቻቸውን እና ምክሮችን ይጋራሉ።መረጃው እንደሚያሳየው ይህንን መለያ የሚጠቀሙ ተጠቃሚዎች የተወሰኑ መጽሃፎችን ለማስተዋወቅ የእነዚያን መጽሃፎች ሽያጭ ያካሂዳሉ።የ#booktok ሃሽታግ ታዋቂነት በአንዳንድ ዋና ዓለም አቀፍ የመጽሐፍ ቸርቻሪዎች የተሰጡ ማሳያዎችን አነሳስቷል።የሽፋን ዲዛይነሮች እና ገበያተኞች አዲስ መጽሐፍትን የሚያቀርቡበትን መንገድ ቀይሯል;እና በዚህ በጋ፣ ቲኪ ቶክ የወላጅ ኩባንያ ባይትዳንስ አዲስ የህትመት ብራንድ እንዲያጀምር መርቷል።
ነገር ግን፣ የመግዛት ፍላጎትን የሚቀሰቅሱ ከተጠቃሚ ግምገማዎች ሌላ ምክንያቶች አሉ።ተጠቃሚዎች የሚያዩትን ይዘት እንዲገዙ በማሳያው ላይ ካሉት ፊቶች እና ከቲኪ ቶክ መካኒኮች ጋር ስሱ የስነ-ልቦና ግንኙነት አላቸው።

የምንጩ ታማኝነት
በኖርተን ኢሊኖይ ዩኒቨርሲቲ የግብይት ፕሮፌሰር የሆኑት ቫለሪያ ፔንቲነን “እንደ ቲክ ቶክ እና ኢንስታግራም ያሉ የቪዲዮ መድረኮች እኛ ሸማቾች የግዢ ውሳኔ የምናደርግበትን መንገድ በአስደናቂ ሁኔታ ቀይረዋል” ብለዋል።በወሳኝ መልኩ፣ እነዚህ የመሳሪያ ስርዓቶች በአጭር ጊዜ ውስጥ ከፍተኛ መጠን ያለው ይዘት ስለሚጠቀሙ ለተጠቃሚዎች ለምርቶች እና አገልግሎቶች ታይቶ ​​የማያውቅ ተጋላጭነት ይሰጣሉ።
ተጠቃሚዎች የፈጣሪዎችን ምክሮች እንዲቀበሉ የሚገፋፏቸው በርካታ ምክንያቶች ናቸው።የዚህ ዋና መነሻ “የምንጩ ታማኝነት” ነው ይላሉ።
ተጠቃሚዎች ፈጣሪውን እንደ ችሎታ ያለው እና አስተማማኝ አድርገው ከተረዱት ምርቱን በስክሪኑ ላይ ለመግዛት ሊወስኑ ይችላሉ።በዊልበር ኦ እና በሳውዝ ካሮላይና፣ ዩኤስኤ ውስጥ በሚገኘው ክሌምሰን ዩኒቨርሲቲ የግብይት ፕሮፌሰር የሆኑት አንጀሊን ሼንባም ተጠቃሚዎች ፈጣሪዎች “ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንዲያመሳስሉ” ይፈልጋሉ፣ ይህም ትክክለኛነትን ይወክላል።

የኢንተርኔት ባህልን የሚዘግበው ጋዜጠኛ ኬት ሊንድሴይ የቤት እመቤቶች የጽዳት ምርቶችን ሲጠቀሙ ምሳሌ ሰጥታለች።“ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸው ደጋፊዎች ተከታዮችን ያገኛሉ።አንቺን የሚመስል ሰው እናት ነኝ ሲል እና ደክሞታል እና ይህ የመንጻት ዘዴ በእለቱ ረድቷታል… አንድ አይነት ግንኙነት እና መተማመን ይፈጥራል፣ ‘አንቺ እኔን ትመስያለሽ፣ እና ይረዳሻል። , ስለዚህ ይረዳኛል.'

ፈጣሪዎች ለድጋፍ ክፍያ ከመክፈል ይልቅ እራሳቸውን ሲመክሩ፣ ምንጫቸው ተዓማኒነት በእጅጉ ይጨምራል።“ራስ ወዳድ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች የበለጠ ትክክለኛ ናቸው…የነሱ ተነሳሽነት በሕይወታቸው ውስጥ ደስታን ወይም ምቾትን የሚያመጣላቸውን ምርት ወይም አገልግሎት በቅንነት ማካፈል ነው” ሲል Sheinbaum ተናግሯል።"ከእውነት ጋር ለሌሎች ማካፈል ይፈልጋሉ።"

የዚህ ዓይነቱ ትክክለኛነት በተለይ በንዑስ ምድቦች ግዢዎችን በማሽከርከር ረገድ ውጤታማ ነው ምክንያቱም ፈጣሪዎች ብዙውን ጊዜ በጣም አፍቃሪ ስለሆኑ እና ሌሎች ጥቂት ባዳሰሱባቸው አካባቢዎች ብዙ ጊዜ ልዩ እውቀት አላቸው።"በእነዚህ ጥቃቅን ተጽዕኖ ፈጣሪዎች ሸማቾች አንድ ሰው በትክክል የሚጠቀምበትን ምርት እንደሚገዙ የበለጠ በራስ መተማመን አላቸው… ትንሽ ተጨማሪ ስሜታዊ ግንኙነት አለ," Sheinbaum አለ.

የቪዲዮ ልጥፎች ከስታቲክ ምስሎች እና ጽሑፎች የበለጠ ተዓማኒነት ይኖራቸዋል።ፔቲን እንደተናገሩት ቪዲዮዎች ተጠቃሚዎችን ወደ ውስጥ የሚስብ የተለየ “የራስ መገለጥ” አካባቢ ይፈጥራሉ፡ የፈጣሪን ፊት፣ እጅ ማየት፣ ወይም የሚናገሩበትን መንገድ እንደመስማት ያሉ ነገሮች እንኳን የበለጠ እንዲሰማቸው ያደርጋቸዋል።የሚታመን.በእርግጥም ጥናቶች እንደሚያሳዩት የዩቲዩብ ታዋቂ ሰዎች እራሳቸውን እንደ የቅርብ ጓደኞች ወይም የቤተሰብ አባላት ለመምሰል የግል መረጃን በምርት ግምገማዎች ውስጥ እንደሚከተቱ ያሳያል - ብዙ ተመልካቾች ፈጣሪውን "እንደሚያውቁት" በተሰማቸው መጠን የበለጠ ያምናሉ።

Sheinbaum በተጨማሪም በሁለቱም የእንቅስቃሴ እና የቃል ምልክቶች የታጀቡ ልጥፎች - በተለይም በቲክ ቶክ ቪዲዮዎች ውስጥ ያሉ ማሳያዎች እና ሽግግሮች ፣ ልክ እንደ ከ30 እስከ 60 ሰከንድ ጥቃቅን ማስታወቂያዎች - “በተለይ በማሳመን ረገድ ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ” ብለዋል ።.

"ፓራሶሻል" ተጽእኖ
ሸማቾች እንዲገዙ ከሚያደርጉት ትልቁ ቀስቅሴዎች አንዱ ከእነዚህ ፈጣሪዎች ጋር ያለው ስሜታዊ ግንኙነት ነው።

ይህ ክስተት፣ ፓራሶሻል ግንኙነት በመባል የሚታወቀው፣ ተመልካቾች ከታዋቂ ሰው ጋር የጠበቀ ግንኙነት እንዳላቸው፣ እንዲያውም ጓደኝነት እንዳላቸው እንዲያምኑ ያደርጋቸዋል፣ በእርግጥ ግንኙነቱ የአንድ መንገድ - ብዙ ጊዜ፣ የይዘት ፈጣሪው እንኳን ተመልካቾች ላያውቁ ይችላሉ። ስለ ሕልውናው.ይህ ዓይነቱ ያልተገላቢጦሽ ግንኙነት በማህበራዊ ሚዲያ ላይ በተለይም በተፅዕኖ ፈጣሪዎች እና ታዋቂ ሰዎች መካከል በተለይም ብዙ ተጠቃሚዎች ለይዘታቸው ሲጋለጡ የተለመደ ነው።

ይህ ክስተት የሸማቾችን ባህሪም ይነካል.ስፖንሰር የተደረገ ምርትን የሚያስተዋውቅ ተፅእኖ ፈጣሪም ይሁን ገለልተኛ ፈጣሪ የሚወዷቸውን ግላዊ እቃዎች የሚያካፍሉበት "ፓራሶሻል ግንኙነቶች ሰዎች ነገሮችን ለመግዛት ይንቀሳቀሳሉ ዘንድ ጠንካራ ናቸው" ሲል Sheinbaum ተናግሯል።

ፔትቲን እንደተናገረው ሸማቾች የፈጣሪን ምርጫዎች እና እሴቶች መረዳት ሲጀምሩ እና የግል መረጃቸውን ሲገልጹ ሲመለከቱ፣ ምክራቸውን እንደ ራሳቸው የእውነተኛ ህይወት ጓደኞች ማስተናገድ ይጀምራሉ።እሷ አክላለች እንዲህ ያሉ ጥገኛ ግንኙነቶች ብዙውን ጊዜ ተጠቃሚዎች ተደጋጋሚ ግዢዎችን እንዲፈጽሙ ያነሳሳቸዋል, በተለይም በቲኪ;የመድረክ አልጎሪዝም ብዙ ጊዜ ከተመሳሳይ መለያ ይዘትን ወደ ተጠቃሚዎች ይገፋፋል፣ እና ተደጋጋሚ መጋለጥ ይህንን የአንድ-መንገድ ግንኙነት ያጠናክራል።

እሷ አክላ በቲክ ቶክ ላይ ያሉ ተጓዳኝ ማህበራዊ ግንኙነቶች የመጥፋት ፍርሃትን ሊያስከትሉ ይችላሉ ፣ ይህ ደግሞ የግዢ ባህሪን ያነሳሳል ፣ “በእነዚህ ሰዎች ላይ የበለጠ እየተጠመዱ ሲሄዱ ፣ ግንኙነቱን ላለመጠቀም ወይም ላለማድረግ ፍርሃት ያስከትላል ። .ለግንኙነት መሰጠት ። "

ፍጹም ማሸጊያ
ሊንሴይ የቲክ ቶክ ምርትን ያማከለ ይዘት ተጠቃሚዎች በተለይ የሚማርክበት ጥራት እንዳለው ተናግሯል።

“ቲክቶክ ግብይት በተወሰነ ደረጃ እንደ ጨዋታ እንዲሰማው የሚያደርግበት መንገድ አለው ምክንያቱም ሁሉም ነገር በመጨረሻ የታሸገው እንደ ውበት አካል ነው” አለች ።“ምርት እየገዛህ ብቻ ሳይሆን ከፍ ያለ ደረጃ ላይ ነህ።የአኗኗር ዘይቤ"ይሄ ተጠቃሚዎች የእነዚህ አዝማሚያዎች አካል እንዲሆኑ ወይም ምርትን መሞከርን በሚያካትት መስተጋብር ውስጥ እንዲሳተፉ ሊያደርግ ይችላል።

እሷ አክላ በቲክ ቶክ ላይ ያሉ አንዳንድ የይዘት አይነቶችም እጅግ በጣም ሀይለኛ ሊሆኑ ይችላሉ፡ እንደ “የሚፈልጓቸውን የማታውቋቸው ነገሮች”፣“የቅድስተ ቅዱሳን ምርቶች” ወይም “እነዚህ ነገሮች የእኔን አድነዋል…” “ሲሰሱ እርስዎ እንደሚያስፈልግህ ወይም እንዳለ የማታውቀው ነገር ስታይ በጣም ትገረማለህ።

በወሳኝ መልኩ፣ የቲክ ቶክ ቪዲዮዎች ጊዜያዊ መቀራረብ እነዚህን ምክሮች የበለጠ ተፈጥሯዊ እንዲሰማቸው እና ተጠቃሚዎች ፈጣሪዎችን እንዲያምኑበት መንገድ ይከፍታል።በ Instagram ላይ ካሉት ብሩህ ተጽእኖ ፈጣሪዎች ጋር ሲነጻጸር፣ ይዘቱ ይበልጥ ቀላል እና ሻካራ፣ ብዙ ሸማቾች በአስተያየቶች ላይ በመመስረት ውሳኔዎችን እየገዙ እንደሆነ ይሰማቸዋል - “በራሳቸው አእምሮ ውስጥ መበተን”።

ገዢ ተጠንቀቅ
ነገር ግን፣ "የማህበራዊ ሚዲያ ጨለማው ጎን፡ የሸማቾች ሳይኮሎጂ እይታ" ደራሲ ሺንባም ሸማቾች ብዙውን ጊዜ በእነዚህ ድንገተኛ ግዢዎች ውስጥ ሊገቡ ይችላሉ።.

በአንዳንድ አጋጣሚዎች፣ በማህበራዊ ሚዲያ የሚቀሰቀሱት ተውሳኮች እና ከሱ ጋር ያለው የመቀራረብ ስሜት በጣም ጠንካራ ሊሆን ስለሚችል ተጠቃሚዎች ምክሮቹ ስፖንሰር መሆናቸውን ለማወቅ አያቆሙም።

በተለይ ወጣት ተጠቃሚዎች ወይም ብዙ እውቀት የሌላቸው ሸማቾች በማስታወቂያ እና በገለልተኛ ምክሮች መካከል ያለውን ልዩነት ላያውቁ ይችላሉ።ትእዛዝ ለመስጠት በጣም የሚጓጉ ተጠቃሚዎች እንዲሁ በቀላሉ ሊታለሉ እንደሚችሉ ተናግራለች።ሊንሴይ የቲክ ቶክ ቪዲዮዎች አጭር እና ፈጣን ባህሪ የማስታወቂያ አቀማመጥን ለመለየት የበለጠ ከባድ ያደርገዋል ብሎ ያምናል።

በተጨማሪም፣ የግዢ ባህሪን የሚገፋፋው ስሜታዊ ትስስር ሰዎች ከልክ በላይ ወጪ እንዲያወጡ ሊያደርጋቸው ይችላል ሲል ፔትቲን ተናግሯል።በቲክ ቶክ ላይ ብዙ ተጠቃሚዎች ውድ ስላልሆኑ ምርቶች ያወራሉ፣ ይህም ግዢው ብዙም አደገኛ እንዳይመስል ሊያደርግ ይችላል።ይህ ችግር ሊሆን እንደሚችል ጠቁማለች ምክንያቱም ፈጣሪ ለእነሱ ጥሩ ነው ብሎ የሚያስበው ምርት ለተጠቃሚዎች ትክክል ላይሆን ይችላል - ለነገሩ በ#booktok ላይ በየቦታው ሲነገር የነበረው ልብ ወለድ፣ ላይወዱት ይችላሉ።

ሸማቾች በቲክ ቶክ ላይ የሚያደርጉትን እያንዳንዱን ግዢ መፈተሽ እንደሚያስፈልጋቸው ሊሰማቸው አይገባም፣ ነገር ግን መድረኩ ተጠቃሚዎች ገንዘብ እንዲያወጡ እንዴት እንደሚያነሳሳ መረዳት አስፈላጊ እንደሆነ ባለሙያዎች ይናገራሉ - በተለይ “ቼክአውት”ን ከመምታቱ በፊት።